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最近兩年,“互聯(lián)網(wǎng)+”便風靡全國。一時間,滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)+”。“互聯(lián)網(wǎng)+”風口之下,照明業(yè)的機會何在?如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家發(fā)展戰(zhàn)略,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?成為時下照明業(yè)最重要的功課。
不跟風不盲從 清晰定位為首要
互聯(lián)網(wǎng)+”是潮流,是國家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略,但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網(wǎng),不但不能借風發(fā)力,反而陰溝里翻船?,F(xiàn)在照明行業(yè)首先是要判斷誰是這個行業(yè)里有生存價值的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)救不了垃圾企業(yè)的命,只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業(yè)?有技術(shù)、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的,這些企業(yè)考慮互聯(lián)網(wǎng)還有些價值。
一開口,廣東博奧司總經(jīng)理吳正喆就毫不掩飾對其的不看好,他直言,“互聯(lián)網(wǎng)是工具,是思維方式,它將重組產(chǎn)業(yè)運營邏輯次序,企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的前工序其實是要清楚自己的定位。”
我為誰而存在?我何以能為誰而存在?相較于同樣如此定位的競爭對手,我的優(yōu)勢與短板在哪里?這樣的定位所可能產(chǎn)生的市場是否足以支撐我可持續(xù)發(fā)展?在此定位下,我可以用互聯(lián)網(wǎng)干什么,以增加我的競爭力?我所服務(wù)的對象是否也接受互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)?脫離上述前提,為互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng),都比較扯。
吳正喆如是分析。
照明行業(yè)應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,搶在其他大競爭對手之前,增加自身企業(yè)成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯(lián)網(wǎng)+’不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)有的定位特別是對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位,找準目標客戶,實現(xiàn)線上客戶轉(zhuǎn)為線下客戶,成立有成交力和營銷力的網(wǎng)站,同時建立完善的運營團隊構(gòu)建。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,使品牌度得到提升,并使自己的品牌在行業(yè)里產(chǎn)生一定的影響,引領(lǐng)推動行業(yè)的發(fā)展。
光為照明董事長周檀煜如是說。
現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費者,目前還沒有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式?我認為,中國的照明企業(yè)涉獵的范圍太廣,精力太多分散,跟風嚴重,導致無法成為品牌。在此情況下,我認為,找準細分市場才是王道,傳統(tǒng)思維要改變,加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業(yè)要做到本土化,我認為首先要深度考慮當?shù)氐膽?zhàn)略要求,符合當?shù)氐娜饲楹托枨蟆?/p>
澎潤科技國際潘汝榮補充稱。
轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維
要轉(zhuǎn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”頻道,掌握互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。
雷軍曾說:“今天大家可能更多地認為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化,電商確實提高了渠道效益,但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司,要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情?!?/p>
珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉表示:互聯(lián)網(wǎng)是一種工具,是一種龐大功能的超級工具,隨著技術(shù)的進歩和人類認識的持續(xù)突破,互聯(lián)網(wǎng)也在無限升化。對照明產(chǎn)業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮很大作用,發(fā)揮作用大小取決于照明產(chǎn)品及照明行業(yè)對自己的改造,使之能與互聯(lián)網(wǎng)對接,對接不好,效果不好,對接得好,效果很好。因此,照明行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)成效取決于照明行業(yè)自身改造,而非互聯(lián)網(wǎng),照明企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)研究透徹,然后才能利用好互聯(lián)網(wǎng)。
珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒則表示:互聯(lián)網(wǎng)代表未來,O2O也代表未來,但是如何用好這種模式,真正做到以用戶為導向,把企業(yè)做成平臺去擁抱未來,則考驗著企業(yè)的決策層。照明企業(yè)可以與的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺攜手,在線上,以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到,做好線上的銷售。在線下,盤活企業(yè)自身所擁有的實體資源,提升企業(yè)自身的競爭力,將用戶體驗做到。
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